Nicolas Rigaud, consultant Marketing et Ops B2B pour tech et industrie
Un moteur commercial qui tourne, de la demande au pilotage.
J'aide les dirigeants et les équipes commerciales et marketing d'entreprises B2B à générer un pipeline régulier et à piloter leur chiffre d'affaires.
Résultats obtenus en poste Le détail
- 1 M€d'ARR ajoutéBonitasoft
- 3 M€d'ARR sur de nouveaux segmentsStreamdata.io
- 90 à 30 joursdurée du cycle de venteUnited Robotics Group
- 50 000membres dans la communautéSoftBank Robotics Europe
Ce sur quoi j'interviens
Stratégie
- Positionnement et message
- Segmentation, cible et offre
- Passage du PLG au SLG
- Plan marketing et commercial
Création de la demande
- Campagnes et contenus
- Inbound : signaux d'intention, SEO
- Webinars et événements physiques
- Salons professionnels
- Partner enablement et co-marketing
Opérations et pilotage
- Alignement marketing, ventes et customer success
- CRM et entonnoir commun
- Scoring, prévisions et tableaux de bord
- Automatisation et IA
Travailler ensemble
Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par le diagnostic.
Diagnostic
Un regard extérieur sur votre moteur commercial, et par quoi commencer.
Inclus
- Entretiens avec le marketing, les ventes et le customer success
- Revue du CRM, de l'entonnoir et des chiffres
- Lecture du positionnement face aux alternatives
- Plan d'action priorisé, présenté à la direction
Mission
Un chantier précis, construit avec vos équipes et adopté par elles.
Inclus
- Reprise ou refonte d'un portail HubSpot
- Passage du PLG au SLG
- Programme de webinars, salon ou événement
- Formation des équipes et passation
Direction marketing et ops à temps partagé
Je pilote et j'exécute avec vos équipes, sans recrutement à temps plein.
Inclus
- Diagnostic de départ
- Stratégie, plan et budget
- Exécution : CRM, campagnes, événements
- Pilotage des équipes et des prestataires
- Un point chaque semaine, un rapport chaque mois
Agences, fonds et incubateurs
Je travaille aussi avec ceux qui accompagnent les entreprises B2B.
Agences
Vos clients vous demandent de la stratégie, du RevOps ou de l'événementiel que vous n'avez pas en interne.
- Renfort senior sur vos comptes, en sous-traitance
- Cadrage stratégique, CRM et automatisation, dispositifs terrain
- Avec vos équipes, sous votre pilotage
Fonds d'investissement
Vos participations ont un bon produit et bloquent sur la vente.
- Diagnostic du moteur commercial de vos participations
- Accompagnement en mission ou à temps partagé
- Un même interlocuteur pour plusieurs sociétés du portefeuille
Incubateurs et accélérateurs
Vos startups doivent trouver leurs premiers clients, vite.
- Ateliers collectifs : positionnement, premiers canaux, CRM
- Sessions individuelles avec les fondateurs
- Un programme adapté au stade de chaque startup
Ce que j'ai déjà construit
United Robotics Group
Senior Director Sales & Marketing Operations
2022 à 2026Neuf entreprises de robotique rachetées en Europe et aux États-Unis, aucune infrastructure commerciale commune. Alignement du marketing, des ventes et du customer success, digitalisation de l'acquisition en ligne et hors ligne, scoring, méthode de prévision, automatisation et tableaux de bord, sur une seule instance HubSpot pour plus de 60 personnes.
- 3 jours à 4 heuresdélai de réponse aux leads
- +800 %conversion MQL vers pipeline
- 90 à 30 joursdurée du cycle de vente
Bonitasoft
Demand Generation Director
2019 à 2022Une communauté open source forte, mais peu de contrats entreprise. Un dispositif de création de la demande sans publicité : signaux d'intention d'achat, SEO technique, webinaire sectoriel chaque semaine, partner enablement et co-marketing, automatisation.
- 1 M€d'ARR ajouté
- +130 %pipeline entrant
Streamdata.io
VP Marketing & Partners
2017 à 2018Seul responsable marketing, rattaché au CEO. Repositionnement d'un outil développeur en libre service vers une vente entreprise, et distribution via les marketplaces AWS, Google Cloud et Azure.
- 3 M€d'ARR sur de nouveaux segments
- +120 %revenu des canaux
SoftBank Robotics Europe
Head of Developer Marketing
2012 à 2017Faire de NAO et Pepper des plateformes sur lesquelles des développeurs bâtissent des usages métiers : plus de 80 conférences et ateliers sur trois continents.
- 50 000membres dans la communauté
- 50+applications commerciales
Comment je construis un moteur commercial
L'ordre compte : on n'automatise pas un processus que personne n'a adopté.
- Des processus clairs, que les équipes adoptent.Pour vous : chacun sait quoi faire à chaque étape, et le fait.
- Un langage commun entre marketing, ventes et customer success.Pour vous : un lead, une opportunité, un client veulent dire la même chose pour tous.
- Des actions digitalisées, sur des outils qui soutiennent les processus.Pour vous : des données analysables, qui montrent où ça marche et où ça casse.
- De l'automatisation et de l'IA pour remplacer les tâches à faible valeur ajoutée.Pour vous : un rythme plus rapide, et du temps rendu aux équipes pour ce qui demande du jugement.
À propos de moi
Quinze ans dans des entreprises où le mode d'emploi commercial n'existait pas encore : logiciel, robotique, outils pour développeurs. J'y ai dirigé le marketing, la génération de demande et les opérations commerciales, de la startup en amorçage au groupe industriel aux multiples entreprises et marchés.
Je construis moi-même ce que je recommande, dans le CRM comme dans les process. Depuis Paris, sur place ou à distance, en français et en anglais.
Parlons de votre situation.
Un premier appel de 30 minutes, gratuit, en visio. Vous me dites où vous en êtes, je vous dis si je peux aider et sous quelle forme.